1、力不致而财[文]不达，收到的钱[章]才是钱。
2、风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
3、当你学会了[来]销售和收钱，你[自]不想成功都难。[文]
4、一旦客户明[字]显表示感兴趣，[控]下一步就很容易[文]了。
5、人脉就是钱[章]脉，人缘就是财[来]缘，人脉决定命[自]脉。
6、销售员推动[文]力越大，客户的[字]反推动力也就越[控]大。
7、把风险降到[文]最低，销售员会[章]抢着给客户打电[来]话。
8、你永远没有[自]第二次机会给顾[文]客建立自己的第[字]一印象。
9、提高销售成[控]功的最有效方法[文]就是降低失败的[章]风险。
10、逆反作用[来]不是反对，因此[自]不能把它当作反[文]对来处理。
11、竞争力、[字]信用度、专业知[控]识和价值要胜过[文]过份的热情。
12、不要卖而[章]帮，卖是把东西[来]塞给客户，帮却[自]是帮顾客做事。[文]
13、为了获得[字]超出平均的成绩[控]，你必须先有超[文]出一般的想法。[章]
14、在取得一[来]鸣惊人的成绩之[自]前，必须做好枯[文]燥的准备工作。[字]
15、建立可信[控]度之后，销售员[文]就可以扩展销售[章]会谈的范围了。[来]
16、当客户意[自]识到现状无法令[文]人满意时，即刻[字]需求就产生了。[控]
17、逆反作用[文]是个人抵制、反[章]推动或持相反态[来]度的本能反应。[自]
18、通过正反[文]两方面的定位，[字]你可以扩大每个[控]利益点的价值。[文]
19、客户会很[章]快形成对你的印[来]象，根据你的陈[自]述或者你的问题[文]。
20、每个人都[字]有表现自我价值[控]的欲望，但自我[文]保护意识更强烈[章]。
21、顾客买的[来]不仅是产品本身[自]，更买产品相应[文]的及额外的服务[字]。
22、只有当顾[控]客真正喜欢你相[文]信你之后，才会[章]开始购买你的产[来]品。
23、第一次成[自]交是靠产品的魅[文]力，第二次成交[字]则是靠服务的魅[控]力。
24、逆反行为[文]大多出于下意识[章]的自我防卫，并[来]不是有意识的反[自]应。
25、销售前的[文]奉承不如销售后[字]的服务，后者才[控]会永久的吸引客[文]户。
26、掌握的知[章]识越多，你就越[来]能和顾客成为知[自]己，找到共鸣的[文]话题。
27、提高行销[字]业绩的关键，就[控]是你要制订出每[文]天要完成的量化[章]目标。
28、要打动顾[来]客的心而不是脑[自]袋，因为心离顾[文]客装钱的口袋最[字]近了。
29、销售员如[控]果不断重复同样[文]的事情，那么就[章]只能获得同样的[来]结果。
30、如果你想[自]销售成功，就要[文]多考虑对方的需[字]求，而不是光想[控]着自己。
31、开放式提[文]问是建立关系的[章]有力工具，但是[来]不能帮助你建立[自]信用度。
32、每天你要[文]完成100个陌[字]生顾客的拜访数[控]量，并且要站着[文]打电话。
33、世界首富[章]一开端就以最直[来]接的人脉关系，[自]做了世界最大企[文]业的生意。
34、保持简单[字]，做好你自己而[控]不是设法扮演某[文]个角色，这才能[章]提高效率。
35、有的人为[来]金牌而奔跑，有[自]的人则是因德国[文]牧羊犬的追赶而[字]跑得更快。
36、没有需求[控]，就没有解决方[文]案；而没有解决[章]方案，就不可能[来]建立价值。
37、知识占成[自]功要素的百分之[文]三十，人际关系[字]占成功要素的百[控]分之七十。
38、逆反行为[文]更多是出于人们[章]自我满足的需求[来]，而不是反对讨[自]论的内容。
39、如果发现[文]其他人都有某种[字]发展趋势，潜在[控]客户和顾客就想[文]了解为什么。
40、销售程序[章]中的冒进行为会[来]增加失败的风险[自]，进而降低成功[文]的可能。
41、顾客反对[字]意见太多，只代[控]表一件事，那就[文]是他不相信你，[章]他不喜欢你。
42、如果你没[来]有向顾客提出成[自]交要求，就好像[文]你瞄准了目标却[字]没有扣动扳机。[控]
43、如果客户[文]还没有意识到自[章]己对现状的不满[来]，那么他的需要[自]就是潜在需求。[文]
44、有些人之[字]所以能做到世界[控]一流，是因为他[文]们内心强烈的不[章]甘落后的欲望。[来]
45、每天晚上[自]，你都要把今天[文]交谈过的每一个[字]人的名字和内容[控]复习整理一遍。[文]
46、让客户知[章]道你可以解决什[来]么问题，他们会[自]变得好奇而希望[文]了解更多详情。[字]
47、做成一笔[控]交易平均需要五[文]次会谈，但是普[章]通销售员根本无[来]法做到努力五次[自]。
48、如果你送[文]走一位快乐的客[字]户，他会到处替[控]你宣传，帮助你[文]招来更多的客户[章]。
49、没有得到[来]订单并不是件丢[自]脸的事，但不清[文]楚为什么得不到[字]订单则是丢脸的[控]。
50、逆反行为[文]与反对直接相关[章]，这会增加你失[来]败的风险而降低[自]成功的可能。
51、从语言速[文]度和肢体动作上[字]去模仿对方、去[控]配合对方是你超[文]速赢得信任的秘[章]方。
52、对客户无[来]易的交易也必然[自]对销售人员有害[文]，这是最重要的[字]一条商业道德准[控]则。
53、普通销售[文]员总是设法满足[章]客户的好奇心，[来]销售高手则努力[自]提高客户的好奇[文]心。
54、逆反作用[字]使人表现出缺乏[控]兴趣，冷淡了会[文]谈气氛，并贬低[章]了他人的自我评[来]价。
55、闲聊质的[自]谈话固然对活跃[文]气氛有所帮助。[字]但是却不如正式[控]谈话那么有价值[文]。
56、除非销售[章]员已经证明自己[来]的确是值得信任[自]的，否则客户是[文]不愿意回答问题[字]的。
57、为了解除[控]烦恼，客户需要[文]寻找缓解方法；[章]为了满足欲望，[来]客户将试图改善[自]现状。
58、信任是建[文]立任何一种关系[字]的基础，你的信[控]用度越高，客户[文]参与的愿望就越[章]强烈。
59、封闭式提[来]问是建立可信度[自]的好工具，但是[文]房屋不是只用一[字]把锤子就可以盖[控]好的。
60、最优秀的[文]销售人员是那些[章]态度最好、商品[来]知识最丰富、服[自]务最周到的销售[文]人员。
61、每个销售[字]人员都应当认识[控]到，只有目不转[文]睛地注视着你的[章]可户，销售才能[来]成功。
62、电子邮件[自]的主题要经过精[文]心设计，引起客[字]户的好奇心，促[控]使他们打开邮件[文]阅读。
63、选择客户[章]、衡量客户的购[来]买意愿与能力，[自]不要将时间浪费[文]在犹豫不决的人[字]身上。
64、除非关系[控]已经建立，否则[文]大多数人都不愿[章]意对陌生人，尤[来]其是销售员坦诚[自]以待。
65、如果你完[文]成一笔推销，你[字]得到的是佣金，[控]如果你交到朋友[文]，你可以赚到一[章]笔财富。
66、紧迫销售[来]既刺激了客户满[自]足自己需求的欲[文]望，同时大大增[字]加了你成功的可[控]能。
67、一定要给[文]顾客讲有含金量[章]的东西，一定要[来]学会创造价值，[自]为顾客创造他需[文]要的价值。
68、拒绝是成[字]交的开始。销售[控]就是零存整取的[文]游戏，顾客每一[章]次的拒绝都是在[来]为你存钱。
69、大多数客[自]户都对所有其他[文]人做什么感兴趣[字]并深受影响。
70、把精力集[控]中在正确的目标[文]，正确的使用时[章]间及正确的客户[来]，你将拥有推销[自]的老虎之眼。
71、事前的充[文]分准备和现场的[字]灵感所综合出来[控]的力量，往往很[文]容易瓦解坚强对[章]手而获得成功。[来]
72、客户拒绝[自]推销，切勿泄气[文]，要进一步说服[字]顾客并设法找出[控]顾客拒绝的原因[文]。再对症下药。[章]
73、忠诚与客[来]户比忠诚于上帝[自]更重要，你可以[文]欺骗上帝一百次[字]，但你绝不可以[控]欺骗客户一次。[文]
74、你对老客[章]户服务的怠慢，[来]正是竞争对手的[自]可乘之机，照此[文]下去，不用多久[字]你就会陷入危机[控]。
75、可信的群[文]体趋势使你变成[章]了一个信使，而[来]不是信息本身，[自]这样就极大地降[文]低了失败的风险[字]。
76、销售是信[控]心的传递，情绪[文]的转移，体力的[章]说服；谈判是决[来]心的较量；成交[自]是意志力的体现[文]。
77、顾客是最[字]好的老师，同行[控]是最好的榜样，[文]市场是最好的学[章]堂。取众人之长[来]，才能长于众人[自]。
78、为了获得[文]承诺，你必须先[字]提出解决方案，[控]而在提出解决方[文]案之前，你必须[章]首先发现客户需[来]求。
79、如果客户[自]既好奇，又认为[文]你是值得信任的[字]，那么发现客户[控]需求并提出解决[文]方案就比较容易[章]了。
80、推销完全[来]是常识的运用，[自]但只有将这些为[文]实践所证实的观[字]念运用在积极者[控]身上，才能产生[文]效果。
81、一个销售[章]员如果有能力证[来]明自己了解顾客[自]的详细资料，就[文]可以在潜在客户[字]心目中树立极高[控]的信用度。
82、向可以做[文]出购买决策的人[章]推销，如果你的[来]销售对象没有权[自]力说买的话，你[文]是不可能卖出什[字]么东西的。
83、要从信任[控]、观点、故事、[文]利益、损失、利[章]他六个方面，创[来]造让顾客不可思[自]议、不可抗拒的[文]营销方案。
84、销售人员[字]不可能与他拜访[控]的每一位客户达[文]成交易，他应当[章]努力去拜访更多[来]的客户来提高成[自]交百分比。
85、销售成功[文]与否不是取决于[字]你达成交易的能[控]力，更多的是取[文]决于你让客户做[章]好达成交易的准[来]备的能力。
86、一次成功[自]的推销不是一个[文]偶然发生的故事[字]，它是学习计划[控]以及一个销售人[文]员的知识和技巧[章]运用的结果。
87、在你成交[来]的关头你具有坚[自]定的自信，你就[文]是成功的化身，[字]就像一句古老的[控]格言所讲：成功[文]出自于成功。
88、如果销售[章]代表不能让客户[来]签订单，产品知[自]识，销售技巧都[文]毫无意义。不成[字]交就没有销售，[控]就这么简单。
89、推销的机[文]会往往是稍纵即[章]逝，必须迅速、[来]准确地判断，细[自]心留意，以免错[文]失良机，更应努[字]力创造机会。
90、顾客是用[控]逻辑来思考问题[文]、但使他们采取[章]行动的却是感情[来]，因此、销售人[自]员必须要按动客[文]户的心动钮。
91、当销售员[字]给客户留下自己[控]是有能力和能够[文]提供有价值的解[章]决方案的认知的[来]时候，他的信用[自]就建立起来了。[文]
92、推销的游[字]戏规则是：以成[控]交为目的而开展[文]的一系列活动，[章]虽然成交不等于[来]一切，但没有成[自]交就没有一切。[文]
93、推销的黄[字]金准则是你喜欢[控]别人怎样对你，[文]你就怎样对待别[章]人，推销的白金[来]准则是按人们喜[自]欢的方式待人。[文]
94、你会因过[字]分热情而失去某[控]一笔交易，但会[文]因为热情不够而[章]失去一百次交易[来]，热情远比花言[自]巧语更有感染力[文]。
95、如果你能[字]证明自己有能力[控]提出明智的诊断[文]问题，客户就会[章]认为你是有较高[来]专业水准、值得[自]信任和有价值。[文]
96、所有的一[字]切事物，都要学[控]会去链接。情感[文]的关系大于利益[章]关系和合作关系[来]，要与顾客有深[自]层次的情感交流[文]。
97、如果你是[字]一个习惯的逆反[控]者，你就是在搬[文]石头砸自己的脚[章]，必须马上停止[来]。
98、接近客户[自]一定不可千篇一[文]律公式化，必须[字]事先有充分准备[控]，针对各类型的[文]客户，采取最合[章]适的方式及开场[来]白。
99、让客户谈[自]论自己，让一个[文]人谈论自己，可[字]以给你大好的良[控]机去挖掘共同点[文]，建立好感并增[章]加完成推销的机[来]会。
100、销售等[自]于收入。这个世[文]界上所有的成功[字]都是销售的成功[控]。当你学会了销[文]售和收钱的本领[章]时，你想穷都穷[来]不了。
101、你的生[自]意做的越大，你[文]就要月关心客户[字]服务，在品尝了[控]成功的甜蜜后，[文]最快陷入困境的[章]方法就是忽视售[来]后服务。
102、看自己[自]的产品就像看自[文]己的孩子，怎么[字]看怎么喜欢。热[控]爱自己，热爱自[文]己的产品，热爱[章]自己的团队，热[来]爱顾客。
103、确定群[自]体趋同效应后，[文]你所能获得的信[字]用度取决于你的[控]爆米花持续爆破[文]的时间。
104、销售人[章]员有时象影员，[来]但既已投入推销[自]行列，就必须敬[文]业，信心十足，[字]且肯定自己的工[控]作是最有价值和[文]意义的。
105、信用是[章]推销的最大本钱[来]，人格是推销的[自]最大资产。因此[文]推销人员可以运[字]用各种策略和手[控]段，但绝不可以[文]欺骗客户。
106、客户没[章]有高低之分，却[来]有等级之分，依[自]客户等级确定拜[文]访的次数、时间[字]，可以使销售人[控]员的时间发挥出[文]最大的效能。
107、对销售[章]人员来说，销售[来]学知识是必须掌[自]握的，没有学问[文]作为根基的销售[字]，只能视为投机[控]，无法真正体会[文]销售的妙趣。
108、有计划[章]且自然的接近客[来]户，并使客户觉[自]得有益处，而能[文]顺利进行商洽，[字]是销售人员必须[控]事前努力准备的[文]工作与策略。
109、业绩是[章]销售人员的生命[来]，但为达成业绩[自]置商业道德于不[文]顾、不择手段是[字]错误的，非荣誉[控]的成功会为未来[文]种下失败的种子[章]。
110、推销必[来]须有耐心，不断[自]的拜访，以免操[文]之过急，亦不可[字]掉以轻心，必须[控]从容不迫，察言[文]观色，并在适当[章]的时机促成交易[来]。
111、最高明[自]的对应竞争者的[文]攻势就是风度、[字]商品，热忱服务[控]及敬业的精神，[文]最愚昧的应付竞[章]争者的攻势，就[来]是说对方的坏话[自]。
112、获取订[文]单的道路是从寻[字]找客户开始的，[控]培养客户比眼前[文]的销售量更重要[章]。如果停止补充[来]新顾客、销售人[自]员就不再有成功[文]之源。
113、在客户[字]畅谈时，销售就[控]会取得进展，因[文]此，客户说话时[章]，不要去打断他[来]，自己说话时要[自]允许客户打断你[文]，推销是一种沉[字]默的艺术。
114、在开口[控]推销前，先要赢[文]得客户的好或赢[章]得推销最好的方[来]法就是赢得顾客[自]的心，人们向朋[文]友购买的可能大[字]，向销售人员购[控]买的可能小。
115、对顾客[文]周围的人的好奇[章]的询问，即使绝[来]不可能购买也要[自]热忱，耐心的向[文]他们说明、介绍[字]、须知他们极有[控]可能直接或间接[文]地影响顾客的决[章]定。
116、推销中[来]最常见的错误就[自]是销售人员话太[文]多，许多销售人[字]员话如此之多，[控]以至于他们不会[文]给机会，会给那[章]些说不的客户一[来]个改变主意的机[自]会。
117、推销前[文]的准备、计划工[字]作，决不可疏忽[控]轻视，有备而来[文]才能胜券在握。[章]准备好推销工具[来]、开场白，该问[自]的问题、该说的[文]话，以及可能的[字]回答。
118、销售人[控]员与顾客的关系[文]、不需要微积分[章]那样的公式和理[来]论，需要的是今[自]天的新闻呀，天[文]气呀等话题。因[字]此切忌试图用单[控]纯的道理去让顾[文]客动心。
119、在拜访[章]客户时，销售人[来]员应当奉行的准[自]则是即使跌倒也[文]要抓一把沙，意[字]思是销售人员不[控]能空手而归，即[文]使推销没有成交[章]，也要为客户为[来]你介绍一位新客[自]户。
120、对顾客[文]的异议自己无法[字]回答时，绝不可[控]敷衍，欺瞒或故[文]意反驳，必须尽[章]可能答复，若不[来]得要领，就必须[自]尽快请示上级，[文]给顾客最快捷、[字]满意、正确的回[控]答。
121、对于销[文]售人员而言，最[章]有价值的东西莫[来]过于时间，了解[自]和选择客户，是[文]让销售人员把时[字]间和力量放在最[控]有可能购买的人[文]身上，而不是浪[章]费在不能购买你[来]的产品的人身上[自]。
122、对与公[文]司有关的资料、[字]说明书、广告等[控]，均必须努力研[文]讨、熟记。同时[章]要收集竞争对手[来]的广告、宣传资[自]料、说明书等加[文]以研讨、分析，[字]以便做到知己知[控]彼，采取相应对[文]策。
123、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
